領導有時須靠“悟性”，本身的心理素質、思想層次、性格等都是重要條件，它是形而上的東西，所謂：“千軍易得，一將難求”就是這個道理。
    除了行銷業(yè)，社會上鮮有”領袖”的稱號。如果有，可能須上溯至反共抗俄的年代，那時候”主義、領袖、國家、責任、榮譽”是整個社會的精神象征，領袖又專指特定人。時至今日，在社會各個層面”領袖”一詞幾乎沒有再出現(xiàn)過，只有在行銷業(yè)，有各種領袖的稱號，例如：體系領袖、組織領袖、講師領袖、自然領袖、高階領袖、超級領袖等等。這些封號有些是自封的，有些是組織賦予的，有些是公司對高階分銷商的尊稱。到底領袖的意義何在，誰又具備領袖的資格與特質，領袖的責任與使命又是如何呢？這是一個有趣的話題，值得我們探討一下。
    一般而言，只要有組織，就有領袖。
    所謂”蛇無頭不行”說明帶頭者對組織團隊的重要性。行銷組織比起其他組織有其特殊性：一來，組織的成員都是獨立的個體，彼此間并無任何形式的制約，也就是沒有強制性的約束力；二來，行銷組織是以營利為目的，組織必須凝聚起來朝同一目標一起努力，共同奮斗，才能達到組織行銷的經營目的。這兩個因素是組織的特性，也是組織經營的難處。
    組織的形成并不是水到渠成的結果，組織是必須刻意去經營的。天下沒有白吃的午餐，想順其自然建立堅強穩(wěn)固的行銷組織并讓自己能夠從中獲取巨大利益無疑是癡人說夢話。因此，如果沒有有心人，根本形成不了有價值的組織。沒有理想，沒有目標的烏合之眾是無法形成組織的。既然組織要靠有心人去經營，一旦組織建立，這個有心人通常得到組織成員的認同、肯定，進而以他為馬首是瞻。而這個有心人也順理成章的成為這群人的領袖，帶領他們朝同一目標共同前進，共創(chuàng)利己以及利人的事業(yè)，這個過程就是行銷事業(yè)經營的標準模式。
    有的組織能夠做起來，有的組織做不起來，其原因雖然很多，但我認為關鍵因素在于有沒有好的組織領袖領導，這在行銷事業(yè)的發(fā)展歷程上可以證明。有的組織會垮掉，也有很大的因素是出自于領導者本身的問題，這種例子也是不勝枚舉。  
    既然領袖那么重要,那么領袖能不能透過訓練而得呢?只要有志成為領袖，能否透過正確的途徑與過程達到這個目的呢？在一般管理學的書籍談到管理的理念、制度、方法，很多人接受一定的訓練與培養(yǎng)，可以成為稱職的管理者，但是領導者不同于管理者，領導有時須靠”悟性”，本身的心理素質、思想層次、性格等都是重要條件，它是形而上的東西，所謂：“千軍易得，一將難求”就是這個道理。在行銷界，我們認為可以透過學習改變，讓自己成為理想的組織領袖。到底行銷領袖必須具備哪些條件呢？
    根據(jù)行業(yè)的特性及組織經營的需求，下列條件是必要的：
　　1. 要繳出漂亮的成績單
　　2. 要具備專業(yè)的實力
　　3. 要有以身作則的誠意
　　4. 具有誠實正直的性格特質
　　5. 具有激勵別人的能力
　　6. 具備策略規(guī)劃的能力
　　7. 具備徹底的執(zhí)行力
    上述的條件其實一點都不嚴苛，任何專業(yè)從事行銷事業(yè)的人只要一步一腳印，用心學習，用心改變，一定可以符合這些條件。成為領袖固然不簡單，但如何持續(xù)，永遠成為行業(yè)的贏家更是困難。
    下列事項更是行銷領袖要切記的：
　　1. 身為領袖犯錯空間很小，應特別注意一言一行造成的影響
　　2. 不要神化自己，忘了我是誰
　　3. 不要挾組織自重，做出出格的事來
　　4. 要提攜后進，支持培養(yǎng)繼起之領袖人才
    在任何一個團隊里，階級愈高其責任就愈重，從獨善其身轉為兼善天下。就馬斯洛(Maslow)需求理論來看，一個人最高需求就是被尊重與自我實現(xiàn)的需求。身為行銷領袖可以滿足這種需求，只不過，身為領袖如果將責任以及使命感時時銘記在心，則個人與組織將會同享成功的果實；否則，一切都是可能得而復失的，不可不慎。
    你是行銷領袖嗎？